Distributionskanäle

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Die Bestimmung der Distributionskanäle ist ein wichtiger Teilbereich der Distributionslogistik. Es werden die Organisationseinheiten festgelegt, welche den physischen Weg der Waren und den Verkauf gewährleisten, indem sie Funktionen im Distributions- und Verkaufsprozess wahrnehmen.

Direktabsatz und Indirekter Absatz

In diesem Zusammenhang werden zwischen den beiden Organisationsformen Direktabsatz und Indirekter Absatz unterschieden. Als Indirekter Absatz wird die Distribution der Waren über verschiedene Händlernetze bezeichnet. Der Direktabsatz wird in eigene Absatzorgane (beispielsweise Verkaufsniederlassung, Reisender und Versandhandel) und fremde Absatzorgane wie zum Beispiel Vertreter, Kommissionäre und Makler gegliedert.

Gründe für Direktabsatz

Sinnvoll ist der Direktabsatz bei support- und servicelastigen Waren sowie technisch komplizierten Produkten, da hier die Nähe des Herstellers zum Kunden gewährleistet ist. Zudem ist durch den Direktabsatz die Gewinnspanne höher und die Vertriebskosten niedriger als beim Indirekten Absatz, da das Unternehmen auf den Einsatz eines oder meherer Zwischenhändler verzichten kann.

Gründe für indirekten Absatz

Da der Handel beim indirekten Absatz sofort zur Verfügung steht und keine langen Planungs- und Aufbauzeiten für eigene oder fremde Absatzorgane entstehen, ist das Unternehmen mit seinen Waren sehr schnell am Markt vertreten. Sinnvoll ist diese Organisationsform besonders beim Vertrieb von Konsum- und Massenartikel, da diese meist nicht sehr beratungsintensiv sind.